Noin neljä vuotta sitten joulukuusen muotoista seinätarraamme esittelevä video keräsi kuusi miljoonaa katselukertaa ja yli tuhat kommenttia. Huomio oli todellista, mutta suurin osa siitä ei muuttunut myynniksi, koska ostopolku puuttui ja huomasimme tilanteen liian myöhään.
Alkuperäinen julkaisurutiini
Latasin kasvavalle lyhytvideoalustalle kaksi tai kolme asennusvideota viikossa. Lokakuun lopussa tilillä oli vain noin viidestä kymmeneen seuraajaa, eikä profiiliin voinut lisätä toimivaa linkkiä.
Kausivideo
Marraskuun alussa julkaisin videon joulukuusen muotoisesta seinätarrasta, johon kuului erillisiä koristeita. Sitten kiireinen tuotantokautemme alkoi, ja lopetin tilin seuraamisen.
Kuvasin omia tarrojamme oikealla seinällä, jotta asiakkaat näkisivät valmiin kuvion ulkonäön. Tässä esittelyssä kiinnitin ensin kuusen ja lisäsin sitten erilliset koristeet. Kyseessä oli Decordsin tuote-esittely.
Suunnitteletko omaa seinäkoristelua? Tutustu seinätarroihimme ja vinyyliseinätarroihimme ja tarkista sitten käytettävissä oleva leveys ja korkeus seinätarrojen mittausoppaan avulla ennen koon valintaa.
Odottamaton näkyvyys
Joulukuun 20. päivän tienoilla ystävä mainitsi videon. Se oli kerännyt kuusi miljoonaa katselukertaa, yli tuhat kommenttia ja paljon suoria kysymyksiä siitä, mistä tuotteen voisi ostaa.
Miksi keskustelu kiihtyi?
Osa katsojista ei pitänyt ideasta, toiset pitivät sitä hyödyllisenä pienissä asunnoissa, ja lemmikkien omistajat keskustelivat siitä vaihtoehtona lattialla seisovalle kuuselle. Erimielisyys lisäsi keskustelua ja reaktioita.
Miksi myynti jäi vähäiseksi?
Profiiliin ei ollut kirjoitettu verkkosivun osoitetta, tilillä ei ollut toimivaa linkkiä ja useimmat kysymykset jäivät vastaamatta lähes koko ostosesongin ajaksi.
Mitä opimme?
Huomiolla on arvoa vain silloin, kun asiakas tunnistaa tuotteen, löytää reitin ostamiseen ja saa vastauksen ajoissa. Myös kausikampanjat tarvitsevat aktiivista seurantaa.
Usein kysytyt kysymykset
Eikö video tuottanut lainkaan myyntiä?
Jotkut päättäväiset katsojat näyttävät löytäneen tuotteet, mutta myynti jäi pieneksi huomion määrään verrattuna.
Voitiinko sama tulos toistaa seuraavana vuonna?
Myöhemmät versiomme keräsivät noin 10 000–12 000 katselukertaa, eivätkä ne toistaneet alkuperäistä nousua.
