En myynyt Amerikkaan vain seinätarroja, julisteita ja tauluja. Myin myös tuotetta, joka painoi yli 30 kg ja jonka lähettäminen postitse kannattavasti tuntui mahdottomalta. Toimitus Virosta Yhdysvaltoihin yllätti minut kuitenkin.
Noin kahdeksan vuotta sitten eräs ihminen otti minuun yhteyttä suosituksen kautta. Hän tiesi, että myyn Amazonissa, ja pyysi apua heidän tuotteensa myyntiin. Kysyin, mitä he valmistavat. Kyse oli metallisista puolapuista, jotka ulottuivat lattiasta kattoon.
Ensimmäinen ajatukseni oli, ovatko he tosissaan. Yksi kokonaisuus painoi vähintään 25 kg ja suurimmillaan 40 kg. Kuvittelin, mitä niin raskaan paketin lähettäminen valtameren yli maksaisi, ja olin jo kieltäytymässä kohteliaasti. Päätin kuitenkin laskea ensin. Silloin asia alkoi muuttua kiinnostavaksi.
Tuohon aikaan vastaavat kokonaisuudet maksoivat Yhdysvalloissa noin 1000 dollaria. Hinnoittelin omamme 500 dollarista 750 dollariin. Silloin ehdot täyttävän lähetyksen sai tuoda Yhdysvaltoihin tullitta, jos sen arvo oli enintään 800 dollaria, ja meidän tuotteemme jäivät tämän rajan alle. FedEx tarjosi minulle myös erittäin hyvät erikoishinnat suurille lähetyksille.
Laskelman tulos yllätti. Saimme jokaisesta kokonaisuudesta nettovoittoa vähintään 50 ja parhaimmillaan 100 euroa, vaikka lähetimme sen lentokoneella valtameren yli. Yksittäisten tilausten lähettäminen Virosta FedExillä tuli edullisemmaksi kuin kuormalavojen lähettäminen Amazonin varastoon. Laskelmiemme mukaan suurten tuotteiden varastointi ja käsittely Amazonilla olisivat vieneet koko voiton. Toimitusajassakaan emme juuri hävinneet, sillä FedEx toimitti paketit tuolloin kahdessa tai kolmessa päivässä. Arvioimme Amazonin toimituksen Yhdysvaltojen sisällä kestävän suunnilleen yhtä kauan.
Ilman ongelmia tämä ei tietenkään sujunut. Ensimmäinen erä osoitti, ettei tehtaan pakkaus kestänyt matkaa. Meidän piti pakata kaikki uudelleen ja vahvistaa pakkauksia.
Toinen ongelma oli kokoaminen. Amerikkalaisille ostajille rakenteen kokoaminen oli hyvin vaikeaa. Tavallinen ohje ei riittänyt, ja ihmiset turhautuivat. Meidän piti kuvata yksityiskohtaiset videot, joissa näytimme vaihe vaiheelta, mikä pultti kuuluu mihinkin.
Myimme näitä tuotteita menestyksekkäästi melko pitkään. Sitten lopetimme yhteistyön toimittajan kanssa yhteisymmärryksessä. Ilmeisesti he päättivät lähteä markkinoille itse.
Tämä kokemus opetti minulle, että myös raskaan ja suuren tavaran vienti voi kannattaa. Meidän tapauksessamme suora toimitus Virosta toimi paremmin ja tuli edullisemmaksi kuin Amazonin varastojen käyttö. Tärkeintä on istua alas ja laskea kaikki huolellisesti.
