Noin kaksi vuotta sitten löysin hakulausekkeen, jolla oli noin 10 000 kuukausittaista hakua ja hyvin vähän näkyvää kilpailua koristetuotteissa. Uskoin löytäneeni tarratuotteille markkinaraon, jossa tarjontaa oli liian vähän. Tiedot olivat todellisia, mutta tulkintani oli väärä.
Näennäinen mahdollisuus
Hakulausekkeessa yhdistyivät englannin sanat goat, head ja sticker. Oletin ihmisten etsivän vuohenpäätä esittävää kuvitusta, ja markkinapaikan haussa näkyi alle tuhat kilpailevaa tuotelistausta.
Viikko tuotantotyötä
Keskeytin muut tehtävät ja loin kymmeniä goottilaisia, sarjakuvamaisia ja animesta vaikutteita saaneita vuohikuvioita. Viimeistelimme tiedostot, lisäsimme tuotteet myyntikanaviimme ja tuimme niitä mainonnalla.
Klikkauksia ilman myyntiä
Kävijöitä tuli, mutta he eivät ostaneet. Muutin hakusanoja, kuvauksia ja visuaalisia tyylejä, mutta ostavien kävijöiden osuus pysyi lähellä nollaa.
Hakulausekkeen toinen merkitys
Hakutulosten tarkempi tutkiminen toi esiin puutarhanhoitosivuja. Joillakin Yhdysvaltojen alueilla ilmaisu goat head sticker tarkoittaa rikkakasvin terävää piikkiä, ei koristetarraa.
Asiakkaan todellinen ongelma
Hakijat halusivat poistaa rikkakasvin, suojata eläinten tassuja tai välttää polkupyöränrenkaiden puhkeamista. Tarjosin vuohikuvitusta ihmisille, jotka etsivät apua puutarhanhoitoon.
Mitä opimme?
Hakumäärää on arvioitava hakutarkoituksen, hakutulosten tyyppien ja ostajien käyttämän kielen kautta. Hakusana ei osoita tuotteesi kysyntää vain siksi, että sen sanat muistuttavat tuotteen nimeä.
Usein kysytyt kysymykset
Poistettiinko kaikki kuviot myynnistä?
Ei. Osa niistä myy edelleen satunnaisesti, mutta kysyntä jäi selvästi alkuperäisiä odotuksia pienemmäksi.
Miten hakusanan sopivuus pitäisi varmistaa?
Tarkista todelliset hakutulokset, aiheeseen liittyvät kysymykset, ostajan ongelma ja ostoaikomus ennen suuria tuotantopanostuksia.
